Вероятно, Вы слышали выражение: "деньги находятся в списке". Оно стало уже известным клише, но это ключ к успешному маркетингу в Сети Интернет. Приблизительно 95% посетителей не станут делать покупку во время первого посещения Вашего сайта. Фактом становится то обстоятельство, что большинство Ваших клиентов должно увидеть Ваши сообщения примерно семь раз, прежде чем они покупают.

Многие новички полагают, что главный инструмент маркетинга - их сайт. На самом деле, Ваш главный инструмент маркетинга - Ваш список адресатов. Сайт - это только путь к построению списка адресатов через сбор адресов электронной почты его посетителей.

Здесь только несколько примеров использования списка адресатов в качестве части Вашей стратегии маркетинга. Вы можете посылать:

• информационный бюллетень своим подписчикам;
• серию последовательных сообщений автореспондента;
• свои статьи издателям электронных журналов;
• предложения других продуктов для людей, уже ставших Вашими клиентами.

Однако управление списками адресатов может быстро стать организационным кошмаром, если у Вас нет инструментального средства автоматизации e-mail - маркетинга, AEMT (Automated Email Marketing Tool).

AEMT - это программа, которая объединяет персональные данные подписчика в самой форме письма, планирует последующие выпуски электронной почты, а также автоматически обрабатывает подписку и отписку адресатов.

Первое, что Вы должны решить: использовать скрипт на своем сервере или клиентскую программу на своем компьютере.

Программа на сервере - это скрипт, а клиентская программа - это приложение, располагающееся непосредственно на Вашем ПК.

Клиентские программы способны к более продвинутому управлению электронной почтой, в сравнении со скриптами, расположенными на сервере. Но программы, расположенные и работающие на сервере, имеют некоторые преимущества:

• При использовании программы на сервере люди, присоединившиеся к Вашему информационному бюллетеню, получают мгновенно поставляемое сообщение "Добро пожаловать!"
• Включена ссылка "отписаться" в конце Вашего информационного бюллетеня. Когда читатель кликает по такой ссылке, то cgi-программа удаляет его из списка адресатов.
• Нет необходимости в соединении с интернетом: Ваш информационный бюллетень все равно будет отправлен. Вы только щелкаете кнопкой на веб - странице и можете отключиться - отправка почты будет выполнена сервером.

Несколько инструментов для автоматизации Вашего email-маркетинга.

Популярная среди издателей информационных бюллетеней программа. Отправляет Ваш информационный бюллетень и обеспечивает автоматическую функцию subscribe/unsubscribe. Subscribe Me Pro выдает автоматическое подтверждение, когда люди подписываются или отписываются, и Вы можете включать ссылку автоматического добавления или удаления в каждое письмо, так что пользователи могут добавлять себя или удалять из списка.

Эта программа обеспечивает неограниченное количество сообщений автореспондента. Это позволяет персонифицировать тему письма, заголовки, объявления; каждая часть из любого Вашего последовательного сообщения может быть персонифицирована. Auto Response Plus предоставляет возможность полного контроля в планировании Ваших последовательных сообщений: Вы можете устанавливать интервал между ними или намечать определенные дни недели для отправки. Прежде всего, эта программа предназначена для отправки последовательных сообщений автреспондента, но она способна еще и отправлять по почте Ваши информационные бюллетени, а также управлять функциями подписка/отписка.

Это приложение включает функции информационного бюллетеня, web form процессор, отправку оптовой электронной почты, управление базой данных клиентов, автореспонденты. Как и другие клиентские программы, Mailloop позволяет объединять неограниченное число полей в Вашем электронном сообщении, например: имя, фамилия, email, ранее купленный продукт, дату покупки и пр.

Это приложение тоже позволяет размещать в Ваших отправлениях персонифицированные данные. В зависимости от скорости модема и качества ISP связи, эта программа способна отсылать примерно 8 000 сообщений в час. Стоимость World Merge составляет примерно четверть от стоимости аналогичных программ.

Так же, как и другие инструменты автоматизации почтового маркетинга, эта программа позволяет создавать письмо и объединять личные данные адресата в каждом сообщении. Ваши письма будут адресованы уважаемому Майклу вместо уважаемого клиента. Postmaster работает как листсервер, выпускает последовательные сообщения автоответчика и управляет базой данных Ваших контактов.

Подводя итог в разговоре об успешной стратегии маркетинга в интернете, можно сказать, что Ваш сайт - отправная точка для контактов. Вы нуждаетесь:

1. В построении списка адресатов Вашей электронной почты как потенциальных клиентов из посетителей Вашего сайта.

2. В использовании инструментов почтового маркетинга, которые позволяют приводить посетителей на Ваш сайт.

Не создавая списки адресатов и не используя средства автоматизации почтового маркетинга, Вы теряете до 90% своих потенциальных продаж.